原标题:新中国男篮首战大捷背后，篮球国家队商务运营新周期将达到新高度

文|郭福瑞

11月29日晚，在本赛季首个国家队窗口期，刚刚经历红蓝队合并的中国男篮坐镇主场，以101-52的比分大胜叙利亚男篮。客观而言，正如比分所展现的那般，对阵双方实力相差悬殊，这是一场意料之中的胜利，不过考虑到男篮在合并后首场比赛便展现出良好的精神面貌，延续了过去一年多时间以来的向上势头，这场世预赛胜利仍然令篮球圈各界为之欣喜。

在新国家队逐步走上正轨之际，篮球国家队的商务运营开发也进入到全新周期。11月16日，中国篮协曾宣布与盈方中国完成续约，双方此次双方续约期限为6年，采取2+4模式。

根据目前中国篮协官网显示，篮球国家队目前拥有4级赞助商体系，官方主赞助商为TCL；官方合作伙伴为耐克；官方赞助商为中沃；官方供应商包括领航润滑油、摩腾、怡宝。此前耐克与中国男女篮续约十年。随着盈方的续约，不出意外，其余几家也将续约。

国家篮球队赞助体系

在中国篮协改革愈发深入、2019年篮球世界杯即将在华开打等多重因素的加成下，国内篮球市场热情不断升温，国家队商务开发无疑将从中受益，达到全新高度，可以预想，未来势必将有更多赞助商出现在上述体系中。

盈方已携手中国篮协十三载

在展望未来之前，我们先聊一聊盈方中国。盈方中国与中国篮协的合作始于2005年，当时一心想深入中国市场的盈方先是获得了CBA联赛的商务运营权，他们为此付出了大价钱，双方签下的协议总长12年，采取7+5模式，在前7年，盈方每年要提交给篮协650万美金的固定运营费用，此外，双方还约定了利润分成的规则，合约期内产生的利润，盈方只能拿走15%-22%，其余则属于中国篮协。

这份合约对于深陷联赛亏损的中国篮协来说是个利好，对于盈方来说却十分昂贵。但为了能够进一步得到中国男篮的商务开发权益，抢占国内顶级资源，盈方做出一定的让步。

在盈方之前，中国男篮的商务开发权益属于中体产业经纪管理有限公司和中体竞赛管理有限公司，两家每年交给中国篮协的运营费用只有330万元，这个较低的费用对于中国篮协来说杯水车薪，后者并不满意，而早就瞄准这项权益的盈方再次送出高价，志在将其拿下，篮协也有意将其交到盈方手中。

时任盈方中国总经理王应权（左）是获得篮球国家队商务运营权的操盘手

与此同时，另一个想要开拓中国市场的主体出现，NBA中国也加入到战局之中，并且报出与盈方相同的3年1000万美金报价。相比之下，NBA的篮球资源优势显现，他们的竞争方案中提到了教练、夏季联赛等支持，这对于处于备战2008年奥运会阶段的中国篮协来说具有强吸引力，篮协一度倾向于与NBA中国合作。

不过，NBA进驻中国的野心很快昭然若揭，他们想在中国建立NBA中国联赛，也曾提出一些超过篮管中心管辖范畴的要求，在明白NBA的用意后，中国篮协对于双方潜在合作关系感到忌惮。盈方借机将报价提高至3年1500万美元，从而顺利拿下国家篮球队的商务运营权益。

客观而言，盈方为了能够顺利拿下资源，砸钱太狠，而无论联赛还是CBA的商业开发情况都不足以让他们盈利，在连续多年的亏损后，盈方总部的忍耐到了极限，北京奥运会前后，不满盈方中国现状的盈方总部，对中国区管理层做出大规模调整，包括总经理王应权在内的多个领导都被清洗。在北京奥运会这个重要时间节点下，盈方如此大变动让利益牵扯方感到忧虑，中国篮协也是其中之一。

好在盈方总部CEO菲利普·布拉特亲自出马，说服央视体育频道创始人、时任BOB（北京奥林匹克转播有限公司）首席运营官马国力2008年10月，马国力被正式任命为盈方中国首席执行官及总裁。

马国力曾出任盈方中国首席执行官及总裁

由于盈方中国手中的资源当时持续亏损，马国力上任之初背负的压力可想而知。他选择率先解决赛事直播问题，在央视体育频道沟通后，央视决定全程直播男女篮在国内的所有赛事，这个举措对于赞助商们十分有利，一定程度上消除了他们的赞助顾虑。

在新掌门马国力的带领下，盈方中国持有资源的商业开发情况明显好转，CBA联赛和篮球国家队的赞助商和赞助金额逐渐提升，而盈方中国公司也扭亏为盈。

盈方中国与中国篮协的合作前后已经持续13年。在2006年签署的首份合约到期后，双方续约两年，2011年3月，双方又续下一份8年长约，这份合同持续到2018年12月31日。此次续约后，盈方中国将继续作为篮球国家队全球市场独家合作伙伴，负责篮球国家队的全球商务推广工作。

值得注意的是，中国篮协和盈方采取了“2+4”的合约模式，之所以如此决定，是因为盈方方面对于中国国家队联合市场开发传闻的考虑，此前国家体育总局曾下发相关文件，这也将左右盈方与中国篮协之间的合约。

此外，盈方中国对于中国篮协三人篮球项目的支持也是他们获得续约的重要原因。今年年初，中国篮球协会与盈方中国签署战略合作协议，双方共同打造三人篮球奥运选拔体系——“我要上奥运”全国三人篮球擂台赛，盈方中国成为该赛事独家市场合作伙伴，负责该赛事各项商务开发工作。今年10月，盈方中国又对赛事的竞赛计划、品牌推广、数字报名系统等多方面进行升级。

篮球市场热情不断提升

盈方中国与中国篮协再签6年，进入全新的周期，篮球国家队商业价值势必达到全新的高度，这是有据可循的。首先源自篮协的改革，自从姚明担任中国篮协主席以来，中国篮协锐意改革，推出诸多实质性举措，在球队管理模式、竞技等层面取得突破，不少业内人士都认为篮协改革走在体育系统内各协会实体化改革的前列。

今年夏天篮球国家队在亚运会包揽四金正是对这一改革成果最好的诠释。而此战过后，中国篮球的人气显著提高，良好的外部氛围能够催化改革深入，同时也将为商业开发提升奠定基础。

此外，本赛季CBA联赛商业价值再上新台阶也体现出外部市场对于篮球的热情正在走高。本赛季，CBA联赛共有17家赞助商和4家媒体合作伙伴。体育大生意此前率先给出了CBA收入突破10亿元大关说法。

CBA赞助体系

本赛季CBA招商赞助收入就达到8亿元左右。官方主赞助商中国人寿合约为3年超10亿元；官方战略合作伙伴李宁此前续约金额也接近年均2亿元级别；官方合作伙伴平均年赞助额为2000万元-3000万元，共有4家；官方赞助商级别赞助费用为每年1500万元起步，共有5家；官方供应商赞助额则为600万元+实物，共有5家，官方计时泰格豪雅此前也属于这一级别，因此价格大致相当。

而版权费用方面，CBA公司与新媒体合作伙伴腾讯体育去年签下的合约大致为3年4亿元，而今夏CBA公司又与咪咕、优酷签约两年，每年金额为1.5亿元左右，再加上去年与央视及其旗下的CCTV5+客户端签下的10年长约，粗略估算，本赛季CBA版权收入应为4.5亿元左右。因此CBA联赛收入首次突破10亿元大关，相比去年再进一步。

从2017年6月正式实现管办分离，CBA联赛商业价值连续两年明显提升，这也印证赞助商的投资热情在提升。尽管国家队与联赛不尽相同，这样的市场环境为国家队商务开发工作增添信心。

另外一个影响因素则是篮球世界杯的到来。2019年篮球世界杯将放在北京、佛山、武汉、深圳、东莞、南京、上海、广州八座城市举办。中国企业的赞助支持已经成为国际篮联重要的营收来源，在目前国际篮联拥有的8家赞助商中，其中北控集团、百岁山、TCL、腾讯和万达集团5家来自中国，超过赞助席位一半。

FIBA赞助商

客观而言，篮球世界杯与今夏进行的俄罗斯世界杯在体量上有一定差距，但考虑到东道主因素，随着赛事时间临近，势必有潜在中国企业想要借助大赛契机高举体育营销大旗，为企业赚足眼球，推进品牌国际化战略。要知道，明年进行的篮球世界杯也是在北京奥运会后，中国承办的最具影响力的顶级国际赛事，其历史意义也将催促更多中国企业投身其中。

届时在家门口作战的中国男篮无疑将成为赞助商们关注的重点，企业金主将在赞助赛事外，继续加码赞助国家队，为中国男篮创造更优渥的参赛外部条件。在这股篮球热潮的推动下，篮球国家队在新商务周期势必会创造全新的高度。

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